衛浴五金企業以強欺弱爭奪市場戰

衛浴五金企業以強欺弱爭奪市場戰

　　市場規律的作用以及消費者的品牌信任度會使整個行業的發展形勢趨向于兩個極端，在品牌的發展越來越好，而小品牌卻越來越難以生存下去。從整體上來看，這樣的發展趨勢對中小衛浴企業極其不樂觀，但從市場來看，如此發展形勢是有利于消費者的。市場規律的作用以及消費者的品牌信任度會使整個行業的發展形勢趨向于兩個極端，在品牌的發展越來越好，而小品牌卻越來越難以生存下去。

　　從整體上來看，這樣的發展趨勢對中小衛浴企業極其不樂觀，但從市場來看，如此發展形勢是有利于消費者的。市場低迷大品牌受影響不大近年來，房地產市場火熱，許多開發商在做豪宅、別墅、星級酒店等項目的同時，國際高端家居建材品牌的市場也逐步擴大。在與這些高端房地產項目合作的時候，他們選擇家居建材品牌來提升樓盤的配置，以滿足他們對樓盤品質、層次、配套、理念、價位等方面的訴求，他們要求兩者在各自領域的地位要對等，相匹配。

　　衛浴市場兩極分化大品牌發展迅速小品牌難以生存可以想象，僅由此衍生的衛浴消費市場會有多大，而其中需求的絕大多數是中高端衛浴產品需求最大。北京的知名衛浴代理商付先生代理著國內多家一線衛浴品牌，據他介紹，2010年建筑工程采購訂單占其銷售額50%以上，在過去幾年，這些工程單肯定非美標、toto莫屬了，而現在這些工程單中又有一半以上為國內一線品牌所得。因為經過這些年的發展，我國一線品牌的質量、款式、服務都和國際品牌不相上下了，也有更多消費者越來越注重民族情結。這就為國內一線品牌提供了更大的市場空間。

　　盡管過去的一年，衛浴行業有點冷，但也不乏成績菲然者，箭牌高歌猛進、益高供不應求、尚高順勢發展、九牧順勢發展、惠達全面開花，像東鵬、鷹衛浴、阿波羅、歐露莎、高第、帝王、席瑪、華美嘉、恒潔、中宇等一線品牌都發展很迅猛，我們走進國內任何衛浴賣場，最好的位置最大的店面裝修的最為顯眼都是他們，他們現在已和科勒、美標、TOTO衛浴、樂家、杜拉維特、高儀、漢斯格雅、卡德維、寶路莎、雅素麗、莎羅尼、樂家、馬卡卡羅拉等諸多國際一流品牌，分庭抗禮。雖然我們國內的一線品牌還無法和國際大牌同日而語，但我們用二十多年時間已走過了他們上百年的路，我們的發展速度已遠遠的超出了國際"大腕"們的想象。小品牌衛浴難以支撐下去2010的房產新政，雖然沒有使房地產的價格降下來，但一波又一波的政策使消費者開始搖擺不定，使得房地產的成交量銳減，從而影響到衛浴行業的終端銷售。

　　在過去一年的市場考查中，筆者走訪了合肥、西安、蘭州、鄭州等地的一些建材市場，目睹了"門前冷落鞍馬稀"的銷售場景。很多經銷商都露出苦瓜臉，表示衛浴市場前景堪憂，因此，一些經銷商只能以喝酒、打牌度日，給人一種"今宵酒醒何處?楊柳岸曉風殘月"的凄慘感覺。市場如此冷清讓很多廠商始料不及，很多經銷商反映，現在的門店十天半月不開張是正常的事，因為很多廠家都在爭相舉行促銷活動，你剛唱罷我登場，消費者已經習慣于等到商家舉行促銷活動時購買產品。大品牌爭奪市場小品牌將逐漸消亡在目前，幾乎所有的衛浴行業人士都有這樣的觀點：目前還沒有一家衛企的銷售額能夠占到市場的5%。這一數據其他行業相比，都意味著衛浴企業的“小、亂、差”，的確，在中國從事衛浴生產的企業有數千家之多，僅南安侖蒼鎮和英都鎮就有大小衛浴品牌600余個，其中大部分的中小衛浴企業。

　　“2011年是中國衛浴發展最為艱難的一年”，有業內人士表示，今天整個衛浴市場不容樂觀，境況甚至比2008年金融危機時更糟糕。事實確實如此，陶瓷反傾銷，房地產政策調控，銀行錢根緊縮、原材料人工成本升，衛浴企業產能過剩，終端市場表現疲軟等，這無不給原本艱難的企業帶來雪上加霜。在幾天的走訪過程中，南安的企業家們幾乎提出了同一個觀點，就是目前的衛浴企業還處于混戰階段，大品牌的營銷壟斷效應尚未形成。衛浴市場就像5~10年前的家電市場一樣，經過一段時間的洗牌，最終就剩下為數不多的幾個品牌爭奪市場。有些中小品牌要么被兼并，要么被市場淘汰，整個行業洗牌的速度將會進一步加劇。

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